Como se tornar um autor de ebooks de sucesso
by Jorge Alberto • 10/06/2012 • Editor, Escritor, Livros, Mercado Editorial • 1 Comment
As 11 dicas a seguir também servem para autores que procuram editar seus livros pelos meios tradicionais.
1 – Escolha o livro certo, o gênero correto e o título adequado
Para início de conversa, autores que autopublicam em ebook seus romances conseguem ganhar 170% a mais do que aqueles que publicam pelas vias tradicionais.
Não escolha temas que você escreveria para si próprio – ficção literária elaboradíssima, livros infantis ou algo hermético/esotérico (borboletas, por exemplo). Isso fica bacana, segundo Kerry Wilkinson, um jornalista esportivo que conseguiu vender milhares de cópias de ebooks, em editoras tradicionais.
Tudo bem que é bonito e até mesmo idealista; porém, tente manter o foco em assuntos que estão em alta. Nunca é demais navegar pela internet em busca de comunidades online e redes sociais para assuntos como fantasia (não se esqueça que ainda não saímos da Idade Média em termos de imaginário), erotismo, horror (vampiros, lobisomens e seres de outros mundos), thrillers policiais e a já consagrada “literatura de mulherzinha” (chick-lit).
Uma grande dica para a escolha adequada do título de seu livro é pesquisar no Google AdWords, as palavras-chave mais citadas na internet que se encaixam para tornar seu livro atraente logo à primeira vista.
2. Não confie apenas no Twitter ou Facebook
Os leitores, assim como qualquer consumidor, sempre deseja conhecer a história da empresa ou de quem escreveu o livro que comprou e gostou, ou vice-versa. Venda não apenas o (s) livro (s), mas também você mesmo. Trabalhe sua imagem.
Mantenha um site do tipo portal sempre atualizado e não se esqueça de promover bate-papos, interagir, apresentar fatos de sua vida e as ideias que originaram o (s) livro (s) que escreveu ou venha a escrever. Todo mundo gosta de dar pitacos tanto antes como depois de ler um livro.
A dica de Ben Galley, um jovem escritor que se autopublica, aos 22 anos descobriu que apenas escrever ebooks lhe traria condições financeiras favoráveis. Ele sugere também a criação de um iWeb, uma forma bem interessante de estar presente na internet: “Criei um site com informações sobre futuros lançamentos e que tem proporcionado maior publicidade para mim do que Twitter e Facebook juntos.”
ps. Não se esqueça do carrinho de compras no site.
3. Você vai precisar ser mais profissional
Todo consumidor é exigente. Se você vai comprar algo, certamente não vai querer um produto de qualidade duvidosa ou com algum tipo de defeito.
Do custo de um livro, cerca de 34% são relativos a editoração, revisão de texto e design de capa. Ou você investe em ajuda profissional, ou precisará saber perfeitamente como editar, revisar e criar capas de livros. Além, é claro, seguir o que Steven Lewis, escritor e blogueiro, chama de thriatlon do autor que se autopublica: escrever, produzir e vender (marketing) do seu livro.
4. Não tenha medo de correr grandes riscos
Sinceramente, quando iniciar o marketing de seu ebook onde quer que seja, não peça para amigos escreverem comentários. Ninguém é bobo e sabe perfeitamente identificar quando os comentários não são sinceros ou foram feitos para agradar e alavancar produtos de amigos ou parentes.
O alto risco é listar pessoas influentes na internet (blogueiros, por exemplo) que estejam ligadas ao assunto de seu livro e pedir com toda sinceridade opiniões críticas sobre seu livro.
Rachel Abbot, uma ex-gerente de empresa de mídia interativa, tornou seu livro “Only the Innocent” um best-seller, um trhiller psicológico, ao submeter o livro a críticas de blogueiros que escrevem sobre thrillers e romances policiais. Diz ela que boas críticas aumentaram a visibilidade de seu livro no site da maior livraria virtual do mundo.
Diz o ditado que cavalo dado não se olha os dentes. Foi pensando nisso que Kenny Scudero, autor de ebooks estreante – ele tem apenas 22 anos – resolveu fazer ao ofertar de graça, durante um final de semana, o livro Comfortably Awkward para o Kindle. Segundo suas palavras “foi a melhor estratégia de marketing que poderia ter usado”.
Porém, é preciso ter cuidado. A promoção acima citada foi feita após o livro atingir cerca de 50 cópias vendidas por semana. Depois disso surgiu o famoso boca a boca e as vendas duplicaram.
6. Use as mídias sociais de forma inteligente
Mesmo celebridade mais obtuso entendeu que o Twitter é uma ótima maneira de se vender. Mas uma pesquisa recente estimou apenas 12% dos livros são descobertos a partir de redes sociais ao passo que 50% são repassados através de recomendações pessoais.
Todo mundo fica um pouco confuso sobre a melhor forma de usar as mídias sociais, mas há formas específicas de encontrar uma audiência. Há software de marketing chamada Tweet Adder que lhe permite fazer contato com pessoas que seguiram outros autores no mesmo gênero do livro que você escreveu. Saiba mais sobre esta ferramenta de marketing no blog Dinheiro Tweet.
7. Não torre a paciência dos leitores com SPAM
Não há coisa mais chata do que você abrir seu e-mail, Twitter e Facebook e ver que alguém está enviando spam a torto e a direito. Este é o verdadeiro suicídio virtual para um escritor.
Você precisa criar relações sociais. Jamais se esqueça do conselho: “Seja humano”. Converse sobre qualquer assunto, seja generoso, responda a todos que lhe procurarem. Não entre em bate-bocas com quem quer que seja.
Entretanto, é recomendável que você demonstre que está trabalhando na divulgação de seu livro. Envie twitters promocionais observando o critério do bom senso em termos de intervalos de tempo e continuidade da mensagem.
Nunca se esqueça que você ainda não vive de literatura e até que atinja o que considere o patamar ideal para acender charutos cubanos com notas de R$100,00, você terá jornada dupla.
A noite será para você da mesma forma que é para um vampiro (das antigas, é claro). Vai dar duro à noite, não apenas escrevendo – o que deve fazer sempre –, mas também permanecendo online para não deixar seus leitores e futuros leitores na mão. Crie o hábito de escrever e interagir ao mesmo tempo se for possível, é claro.
Não se preocupe tanto assim. Todos os autores que se autopublicam e fizeram sucesso sempre passaram mais tempo escrevendo do que comercializando seus livros.
9. Leve seu livro a uma livraria
Pode parecer antagônico e mesmo que os alarmistas de plantão e pitonisas do caos no mercado de livrarias informem, ainda há espaço para seu livro em livrarias físicas. Tudo vai depender do seu bolso, já que você se autopublica e também faz a própria distribuição. Confesse que lá no cantinho mais escondido do seu ego há o desejo de ver seu livro em uma estante, prateleira ou vitrine de livraria. Doeu? Não? Que bom.
10. O objetivo maior
Como as vendas de livros físicos ainda são muito maiores do que os eletrônicos, uma bem sucedida carreira de autor que se autopublica pode ser a porta de entrada para a corrente tradicional do mercado editorial. Há vários casos de autores assim que assinaram contratos com editoras tradicionais. Tudo vai depender do que você conseguir negociar ao assinar o contrato.
Muitos ficam com receio de perder a lucratividade de até 70% – dados da pesquisa feita pelo jornal The Guardian –, ao se autopublicarem. Entretanto, o apelo é forte mesmo e alguns veem vantagens ao se tornarem autores de livros por editoras tradicionais. Isto lhe garante visibilidade não apenas nas livrarias como em cadernos literários.
11. E finalmente… o pulo do gato
Ninguém vai te ensinar o pulo do gato, por mais tentador que seja escrever um livro erótico isso não garante que você ficará rico escrevendo e se autopublicando. Tudo bem que há quem consiga vender 100 mil cópias de um livro erótico apenas na primeira semana, como foi o caso de E.L. James com o livro Fifty Shades of Grey. Isto só foi possível pelo fato de James já ter uma sólida presença na internet.
O segredo é ser um comerciante on-line. Para isso deve aprender técnicas de marketing virtual e tudo relacionado a venda na internet. A média mensal de rendimentos para um autor que se autopublica, no caso na Inglaterra, girou em torno de £320 (pelo câmbio de hoje, dia 10/06/2012, equivale a aproximadamente mil reais).
O segredo é o bom e velho boca a boca, segundo um autor que tem excelentes rendimentos de livros eletrônicos autopublicados.
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*Tradução e adaptação feitas por mim, Jorge Alberto, do artigo How to become an ebook superstar de Patrick Barkhman, para o jornal The Guardian, do dia 06/06/2012.
Bom, não costumo ler livros sobre Marketing, mas gostei do “We Are All Weird”, a abordagem é interessante, claro que os conceitos apresentados não são exatamente novos, como alguns amigos que trabalham com Marketing fizeram questão de me lembrar.